De afgelopen jaren hebben we bij Hamewith intensief gewerkt met MKB+ organisaties. In boardrooms, in teamsessies en tijdens groeitrajecten. En telkens weer kwamen we hetzelfde patroon tegen.
Het is niet dat er géén plannen zijn. Integendeel: er zijn er juist te veel. Roadmaps, jaardoelen, OKR’s, innovatietrajecten — het ontbreekt zelden aan activiteit.
Maar wat vrijwel altijd ontbreekt, is één helder strategisch kader per product/dienst-marktcombinatie. Teams zijn verantwoordelijk voor groei, maar missen de richting en het kompas om structureel te winnen. Ze werken hard, maar verliezen ongemerkt terrein. En dát is precies waar bij ons het rode licht aangaat.
Wanneer wij echt alert worden
Het eerste alarmsignaal? Een organisatie in een snelgroeiende markt die tóch marktaandeel verliest.
We zien het vaker dan ons lief is. De markt groeit, de organisatie groeit mee — maar de meeste productlijnen groeien niet mee. Of erger: ze krimpen. In negen van de tien gevallen ligt de oorzaak niet bij de mensen, de inzet of de producten, maar bij iets fundamentelers: het ontbreekt aan strategisch denkvermogen.
- Er is geen helder idee waar je het spel speelt.
- Laat staan hoe je het gaat winnen.
- Laat staan wie het eigenaarschap draagt.
Het gevolg: teams raken versnipperd, groei verzandt in projecten, en de organisatie gaat harder werken zonder scherper te worden.
Wat we doen om dit probleem te verhelpen
We ontwikkelden ons eigen Hamewith Strategie Model: een strategisch denkraam voor teams die eigenaarschap dragen over een product-dienst-marktcombinatie. In drie dagen verspreidt over enkele weken, bouwen we, samen met het team, een strategisch fundament dat richting geeft, keuzes helder maakt en executie versnelt. Geen modellenfetisj. Geen consultantsvocabulaire. Wel: concrete antwoorden op de belangrijkste vraag:
Hoe gaan we winnen in de markten die we met elkaar gekozen hebben?
De 4 stappen naar strategische helderheid
Strategie hoeft niet ingewikkeld te zijn — maar ze vraagt wel om focus, lef en een gedeeld kader. Onze vier stappen helpen teams om samen richting te bepalen, keuzes te maken en concrete acties te formuleren. Zo ontstaat een strategie die niet alleen klopt op papier, maar leeft in het dagelijks werk.
Stap 1: Wat is je ambitie?
Wat betekent winnen – in jullie taal, in jullie markt?
Stap 2: Waar gaan we het spel spelen?
Welke klanten, segmenten of nichemarkten verdienen focus?
Stap 3: Hoe gaan we winnen?
Wat maakt jullie aanbod onweerstaanbaar voor die markt zodat je wint van de concurrentie?
Stap 4: Wat moeten we bouwen en doen?
Welke competenties zijn cruciaal? Waar moeten we de komende periode aan bouwen?
We begeleiden teams om samen de relevante analyses te maken, scenario’s te verkennen, keuzes te prioriteren en een concreet actieplan te formuleren.
De output? Soms niet meer dan een handjevol scherpe slides. Maar die slides zijn slechts de visuele samenvatting van iets groters: een team dat samen keuzes heeft gemaakt, eigenaarschap voelt en richting heeft gevonden. De neuzen staan dezelfde kant op. Er is nieuwe energie, omdat het team beter begrijpt hoe hun markten bewegen, waar kansen liggen en wat hun onderscheidend vermogen is. Er ontstaat het besef: dit is hoe we marktaandeel kunnen winnen — dit is hoe we onze omzet kunnen bouwen.
Onze unieke toegevoegde waarde
We hebben een model ontwikkeld dat werkt. Niet op basis van één theorie, maar als doordachte synthese van best practices uit de strategiewereld — zoals Playing to Win, Simplify en Blue Ocean Strategy — gecombineerd met onze eigen inzichten in teamdynamiek, eigenaarschap en praktische toepasbaarheid in het MKB+.
Het resultaat is een helder en schaalbaar model, opgebouwd uit vier strategische stappen, waarmee teams zelf tot keuzes en actie komen. Geen dik rapport van een adviseur, maar een gestructureerd, interactief proces waarin het team zélf denkt, analyseert, afweegt en kiest.
En daar zit het verschil.
Wij geloven niet dat strategie het domein is van één leider. We bouwen strategisch denkvermogen in het hele leiderschapsteam van een business unit.
Samen doorlopen ze het proces:
- Ze formuleren hun gedeelde ambitie.
- Ze maken scherpe keuzes over markt en positionering.
- Ze benoemen wat hen onderscheidt en waar ze écht in moeten investeren.
- Ze vertalen dit naar gerichte acties en ritme.
Het team bouwt niet alleen aan strategie, maar aan vertrouwen, taal en structuur om het dagelijks te kunnen blijven gebruiken. Juist door het samen te doen ontstaan nieuwe inzichten, gedeelde prioriteiten en directe doorvertaling naar afdelingen zoals sales, marketing, operatie en service.
De kracht zit niet alleen in het model, maar in het eigenaarschap dat ontstaat doordat het hele team meedoet, leert, reflecteert en bouwt.
Zo ontstaat er strategisch draagvlak dat niet fragiel is — maar veerkrachtig. Een team dat niet alleen op de hei richting voelt, maar ook zes maanden later nog weet waarom ze wat doen. En hoe ze de koers kunnen bijstellen als de markt verandert.
Strategie als ritme
In onze visie moet strategie geen losstaand project zijn, geen eenmalige sessie op de hei en zeker geen document dat na maanden werk verdwijnt in een bureaulade. Juist in deze tijd — waarin markten sneller bewegen dan ooit — moet strategie een levend onderdeel van het DNA van je organisatie zijn.
Het gaat niet om een dik rapport, maar om een werkbaar ritme. Een iteratief, agile proces waarin het team elk kwartaal samen reflecteert:
- Hoe is ons afgelopen kwartaal gegaan?
- Wat hebben we uitgezet om te winnen?
- Wat werkt, wat moet aangescherpt worden?
Zo wordt strategie geen jaarlijkse verplichting, maar een gezamenlijke manier van kijken, denken en doen. De bedrijven die dit omarmen — die strategie niet uitbesteden, maar inbedden — zijn de bedrijven die uiteindelijk het verschil maken. Zij bouwen niet alleen plannen, maar bouwen aan marktleiderschap en duurzame groei.
Van pilot naar praktijk
We zijn gestart met de eerste trajecten bij snelgroeiende MKB+ organisaties in verschillende sectoren. Wat we terugkrijgen uit deze eerste ervaringen, is veelzeggend:
- “We zijn scherper gaan kijken naar waar we écht verschil maken.”
- “We wisten al veel, maar nu maken we samen keuzes.”
- “Het voelt alsof we strategisch overzicht én houvast hebben.”
De contexten verschillen, maar de impact is vergelijkbaar: teams krijgen zicht op hun speelveld, maken gezamenlijk gefundeerde keuzes en voelen zich meer verbonden met hun richting. Dat is de kracht van een proces dat niet vóór, maar mét het team wordt gedaan.
In de komende periode zullen we meer delen over onze ervaringen, inzichten en tools — zodat andere teams kunnen profiteren van wat nu al in beweging is gezet.
Tot slot
Strategie moet geen luxeproduct zijn. Geen dikke consultancyrapporten. Geen eenmalige sessie op de hei. Het moet een ritme worden. Een taal. Een vaardigheid die in elk team leeft.
Bij Hamewith maken we strategisch denkvermogen steeds vaker onderdeel van de Management Development Programma’s die we voor klanten ontwerpen en begeleiden. Daarmee bouwen we niet alleen richting en structuur, maar ook ondernemerschap in het cultuur-DNA van organisaties. Want organisaties die hun leiders strategisch leren denken én laten samenwerken in heldere kaders, creëren duurzame impact.
Wil je meer weten over het model of ben je benieuwd wat dit kan betekenen voor jouw organisatie? Neem dan contact met ons op via info@hamewith.nl. Nico gaat graag met je in gesprek.
De coaching en leiderschapsprogramma’s die Hamewith ontwikkelt, richten zich op het stimuleren van intrinsieke motivatie en het versterken van leidinggeven aan ontwikkeling. Sta jij open voor coaching als leider of een maatwerk-programma voor leiders binnen je organisatie? Neem dan contact op via info@hamewith.nl.
